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        蒙牛優益C變裝“賣萌”謀營銷創新 國產乳企土豪變小資

        文章來源:中國乳品行業網.中國 發布日期:2014-01-21 16:08:31作者:admin 點擊次數:
        近日,蒙牛優益C多了一種新的味道——人情味。“無肉不歡”、“你是我的菜”、“哥請客”、“姐今晚有飯局”等這些當下正流行的語錄,出現在了該產品的新包裝上,讓其有了豐富的“性格”。國產乳企在產品細節上越來越突出的時尚感也引起了業內人士的注意,乳業營銷專家對國際在線記者表示,國產乳企的發展軌跡正在從“土豪”逐漸向“小資”轉變,從粗獷、迅猛發展轉變為對細節和品質的追求。
         
            蒙牛“賣萌式”思維謀營銷創新
         
            據悉,優益C是一個“活菌”,“活性強”,“充滿活力”的品牌,因為300億活的活力C菌,可以幫助腸道做運動,當其被賦予人格化特質的時候,品牌就有了鮮活的生命力。蒙牛的一名工作人員向記者介紹優益C的創新立意時表示,“優益C新包裝上的語錄和觀點,是故事,是情節,每個人都可以解讀出自己的理解:女神用‘姐今晚有飯局’推掉多少個仰慕者的宴請約會?‘哥請客’的豪言壯語里,有多少無奈和肉痛?你敢送自己暗戀的男生,喝一瓶‘你是我的菜’?”
         
            普天盛道營銷顧問公司分析師雷永軍對國際在線記者表示,隨著微博、微信等新的社交工具的出現,把曾經主流的電視、報紙等媒體空間大面積擠壓了,乳制品在近幾年里想要單純的利用大量的廣告投放來拉動銷售已經很困難了。
         
            “當每一個人都變成自媒體的時候,很多企業都在思考這樣一個問題:如何和消費者進行有效的溝通?通過包裝來加強這種與消費者之間的交流無疑是個好方法。”雷永軍說。
         
            雷永軍說,蒙牛的策略雖然是正確的,但是效果如何尚不好說。其產品的換裝強調的是蒙牛在品牌塑造過程中開始增加了時尚的元素,重在品牌塑造,而非銷售效果。
         
            2013年,蒙牛大動作頻頻,先是與丹麥愛氏晨曦,法國達能等外資公司建立戰略合作,通過全面對標國際,實現從質量管控到技術管理的全面提升;而后又并購了雅士利,補齊奶粉短板。乳業專家宋亮表示,蒙牛的整合重組基本已經完成,下一步就是在渠道和產品品類方面不斷地堅持創新,開拓營銷模式和渠道,細化產品本身。
         
            宋亮認為,中國的乳制品行業目前正處于一種轉型創新的階段中,國產企業現在想要不斷發展壯大的途徑就是創新,“創新是企業不斷成長的關鍵所在,乳企也不例外”。
         
            企業的創新包括很多方面,產品外觀包裝、生產技術、產品銷售渠道等等。“從蒙牛更換產品包裝可以看出,蒙牛正在不斷創新營銷方式,迎合現在年輕人的品味,吸引年輕的消費群體”,宋亮說,“現在的年輕人都很喜歡調侃和賣萌,蒙牛的創意正事迎合了當下年輕人的獵奇心理”。
         
            國產乳企發展向“細膩化”轉變
         
            過去的幾年,中國乳品行業歷經質疑和坎坷;2013年,大品牌“洋奶粉”更是接二連三地被曝出食品安全問題,讓恒天然等外資乳企紛紛跌下“神壇”,而加之一系列監管政策的密集出臺,有觀點認為,國內乳企迎來了新的發展機遇,國內乳制品企業應該不斷探索自身的出路,謀求創新、轉型和發展。
         
            雷永軍分析,隨著蒙牛的不斷變革,可以明顯看出國產乳企的發展軌跡正在從“土豪”逐漸向“小資”轉變,從粗獷、迅猛發展轉變為對細節和品質的追求。
         
            “如何重塑消費信心是國產乳企的當務之急,”雷永軍說,“常見的做法就是不斷地強調自己的健康安全,而高端一點的做法是從細節入手,比如更換LOGO、包裝等等,讓消費者從細節上看到一個企業的改變,潤物細無聲的傳達出進步和創新。”
         
            雷永軍強調,蒙牛的改變也體現出了一個趨勢,未來國產乳企的發展方式將從“粗獷”轉變為“細膩”,這不僅僅是乳制品行業發展的現狀,也是行業發展的路徑,從前期的迅猛、粗放擴張到后期的細膩化、成熟化運作。
         
            據悉,日前,蒙牛與愛奇藝達成深度合作,蒙牛優益C投入千萬費用贏得愛奇藝馬年春晚網絡獨家冠名權,率先開啟2014春晚營銷的序幕。自1月6日起,蒙牛優益C“說說那些難消化的事兒”正式登場;與此同時,1月1日起,“無肉不歡”、“你是我的菜”、“哥請客”、“姐今晚有飯局”等語錄瓶包裝集體面市,蒙牛線上線下的營銷系列活動全面配合展開。

         本文來源于:中國乳品行業網.中國
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